Ziel der Aufgabe
Mit dieser Aufgabe vertiefen wir unser Verständnis für die Analyse von Marketingkanälen der Wettbewerber. Wir werden gemeinsam herausfinden, wie Du die öffentlich sichtbaren Marketingaktivitäten Deiner Konkurrenz systematisch untersuchen kannst, um wertvolle Einblicke für Deine eigene Unternehmensstrategie zu gewinnen. Das Ziel ist es, Dir zu ermöglichen, die Stärken und Schwächen der Mitbewerber im Marketing zu erkennen und daraus konkrete Chancen für Dein eigenes KMU abzuleiten, um Deine Marktpositionierung zu stärken und ungenutzte Potenziale zu identifizieren.
Schritte zur Bearbeitung
Wähle einen Deiner Hauptwettbewerber aus, den Du für Dein KMU als besonders relevant erachtest. Dies ist ein Unternehmen, das in einer "ähnlichen Liga" spielt und dessen Marketingaktivitäten für Euch von großem Interesse sind. Begründe kurz, warum Du genau diesen Wettbewerber für diese tiefergehende Marketingkanal-Analyse ausgewählt hast.
Definiere drei bis vier spezifische Marketingkanal-Dimensionen, die Du für diesen ausgewählten Wettbewerber genauer analysieren möchtest. Wähle diese aus den in der Weiterbildung besprochenen Bereichen (z.B. SEO-Sichtbarkeit, Paid Ads, Content Marketing, Affiliate-Marketing, Multichannel-Strategien, Kundenbindungs-Programme wie Coupons/Kundenclubs). Begründe kurz, warum diese spezifischen Dimensionen für die Marketingstrategie Deines Unternehmens von strategischer Bedeutung sind.
Beschreibe für jede der von Dir gewählten Marketingkanal-Dimensionen detailliert, wie Du die notwendigen Informationen über diesen Wettbewerber erheben würdest. Denke dabei an den "Mix aus Automatisierung und manuellem Prozess" und die in der Weiterbildung genannten Tools (z.B. Sistrix, SEMrush, SimilarWeb, Verbalizer, Built With oder manuelle Beobachtung). Gib konkrete Beispiele für die Art der Daten, die Du sammeln würdest (z.B. "Anzahl der Top-10-Keywords", "Existenz von Retargeting-Anzeigen", "Häufigkeit von Blog-Aufgaben", "Präsenz auf Amazon").
Überlege, welche Art von Erkenntnissen Du durch die Analyse dieser Marketingkanäle bei Deinem ausgewählten Wettbewerber zu gewinnen erwartest. Würden diese Erkenntnisse Dir helfen, Lücken im Markt zu identifizieren? Oder zu beurteilen, wie viel Ressourcen der Wettbewerber in bestimmte Kanäle investiert? Reflektiere insbesondere, was es bedeuten würde, wenn dieser Wettbewerber in einem oder mehreren der von Dir gewählten Kanäle kaum bis gar keine Aktivitäten zeigt. Welche beiden primären Hypothesen würdest Du daraus ableiten, basierend auf den Inhalten unserer Weiterbildung?
Formuliere abschließend, wie die gewonnenen Einblicke in die Marketingkanäle dieses Wettbewerbers konkrete Auswirkungen auf die Anpassung der Marketingstrategie Deines eigenen KMU haben könnten. Welche Chancen oder Optimierungspotenziale siehst Du, um "einen Ticken besser als der Beste" zu sein oder Dich durch das Nutzen erkannter Lücken zu differenzieren?
Ergebnis und Dokumentation
Als Ergebnis erstellst Du ein kurzes, prägnantes Dokument (ca. 1-2 Seiten), in dem Du Deine Überlegungen schriftlich festhältst. Das Dokument soll keine Screenshots oder umfangreichen, tatsächlich erhobenen Rohdaten enthalten, sondern Deine geplante methodische Vorgehensweise, Deine Begründungen und die erwarteten strategischen Ableitungen widerspiegeln.
Dein Dokument sollte folgende Punkte umfassen:
1. Auswahl des Wettbewerbers: Der von Dir gewählte Hauptwettbewerber und eine kurze Begründung für diese Wahl.
2. Relevante Analyse-Dimensionen: Die drei bis vier spezifischen Marketingkanal-Dimensionen, die Du analysieren würdest, inklusive ihrer strategischen Relevanz für Dein Unternehmen.
3. Methoden der Datenerhebung: Eine detaillierte Beschreibung Deiner Vorgehensweise zur Informationsbeschaffung für jede Dimension, mit konkreten Beispielen für die Art der zu sammelnden Daten und der benötigten Methoden (manuell/toolgestützt).
4. Erwartete Erkenntnisse und Hypothesen: Deine Erwartungen an die Art der gewonnenen Einblicke, insbesondere die Ableitung der zwei primären Hypothesen im Falle passiver Wettbewerber.
5. Strategische Implikationen: Deine Überlegungen zur potenziellen Anpassung der Marketingstrategie Deines KMU basierend auf den erwarteten Erkenntnissen.
