Ziel der Aufgabe
In dieser Aufgabe möchten wir gemeinsam mit Dir die gelernten Konzepte der Marktanalyse direkt auf Dein eigenes KMU anwenden. Unser Ziel ist es, dass Du ein fundiertes Verständnis dafür entwickelst, wie wir auf Basis von konkreten Zahlen, Daten und Fakten strategische Entscheidungen treffen, um Risiken zu minimieren und vielversprechende Marktchancen für Dein Unternehmen zu identifizieren und zu bewerten. Dies hilft uns, die Investitionen zielgerichtet einzusetzen und unser Wachstum nachhaltig zu planen.
Schritte zur Bearbeitung
Wähle ein konkretes Szenario für Dein KMU: Überlege, welches potenzielle neue Produkt, welche neue Dienstleistung oder welcher neue Marktbereich für Dein Unternehmen in den kommenden 1-2 Jahren relevant werden könnte. Sei dabei so spezifisch wie möglich, beispielsweise ein neuer Online-Shop für eine spezielle Produktlinie, die Erweiterung einer Dienstleistung in eine neue geografische Region oder die Einführung eines völlig neuen digitalen Angebots.
Definiere die relevanten Marktsegmente und Kundengruppen: Beschreibe den genauen Zielmarkt für Dein gewähltes Szenario. Handelt es sich um einen B2B- oder B2C-Markt? Welche spezifische Zielgruppe sprechen wir an und welche Unterteilung des Marktes (z.B. Online/Offline, Premium/Niedrigpreis) ist für unser Angebot am sinnvollsten? Skizziere die wesentlichen Bedürfnisse und Vorlieben der Kunden in diesen Segmenten.
Identifiziere relevante Trends und rechtliche Rahmenbedingungen: Recherchiere die wichtigsten aktuellen Trends (z.B. Urbanisierung, Nachhaltigkeit, Digitalisierung), die Deinen gewählten Markt beeinflussen, und unterscheide dabei zwischen kurzfristigen Hypes und langfristigen Trends. Prüfe zudem, welche rechtlichen Regularien oder potenziellen zukünftigen Gesetzesänderungen (Novellen) das Geschäft in diesem Marktsegment maßgeblich beeinflussen könnten.
Ermittle erste Anhaltspunkte für Marktgröße und -wachstum: Finde heraus, wie groß der „Kuchen“ für unser spezifisches Angebot im definierten Zielmarkt ist. Das bedeutet: Welches jährliche Umsatzvolumen oder welche Anzahl potenzieller Kunden ist in diesem Markt vorhanden? Recherchiere zudem, ob dieser Markt aktuell wächst, stagniert oder schrumpft und wo wir erste Informationen dazu finden könnten (z.B. Branchenverbände, Statistische Ämter, Fachpublikationen, erste Online-Recherchen).
Schätze die erforderlichen Initialinvestitionen ab: Überlege und skizziere grob, welche Anfangsinvestitionen (z.B. für die Entwicklung oder Beschaffung, Marketing, IT-Systeme, Personal) unser Unternehmen tätigen müsste, um in diesen neuen Markt einzutreten oder das Angebot zu erweitern. Es geht hier um eine realistische Größenordnung, nicht um eine detaillierte Kalkulation.
Leite ein hypothetisches Umsatzpotenzial ab und bewerte die Wirtschaftlichkeit: Basierend auf unseren Recherchen und Annahmen: Welchen Marktanteil könnte Dein Unternehmen in diesem spezifischen Segment (z.B. 1%, 5%, 10%) realistischerweise erreichen? Berechne daraus ein geschätztes jährliches Umsatzpotenzial für Dein Unternehmen in diesem neuen Bereich. Stelle die geschätzten Initialinvestitionen dem errechneten Umsatzpotenzial gegenüber. Erinnere Dich an die Story der Pflanzenwachstumslampen: Ist das Verhältnis vielversprechend, oder wäre es aus unserer Sicht eher unwirtschaftlich, weil die Investitionen im Vergleich zum potenziellen Umsatz zu hoch wären?
Ergebnis und Dokumentation
Erstelle ein kurzes, prägnantes Dokument (maximal eine DIN-A4-Seite), das die Ergebnisse Deiner Analyse zusammenfasst. Dein Dokument sollte die folgenden Punkte klar und strukturiert darstellen:
Eine präzise Beschreibung des potenziellen neuen Produkts, der Dienstleistung oder des Marktbereichs, den wir analysiert haben.
Die detaillierte Definition des spezifischen Zielmarktes, inklusive der relevanten Marktsegmente und der wichtigsten Bedürfnisse der Kundengruppen.
Die identifizierten relevanten Trends (mit Unterscheidung Hype/Trend) und die wesentlichen rechtlichen Rahmenbedingungen oder zukünftigen Novellen.
Die geschätzte Gesamtgröße des Zielmarktes (Volumen oder Kundenzahl) und unsere Einschätzung zur Marktdynamik (Wachstum, Stagnation, Schrumpfung), inklusive der Quellen, wo wir erste Anhaltspunkte gefunden haben.
Eine grobe Abschätzung der notwendigen Initialinvestitionen.
Das hypothetische jährliche Umsatzpotenzial für Dein Unternehmen, begründet mit dem angenommenen Marktanteil.
Eine abschließende Bewertung der Wirtschaftlichkeit des Vorhabens aus unserer Sicht und eine kurze Begründung, die die Beziehung zwischen Investitionen, Umsatzpotenzial und der Unbeeinflussbarkeit des Marktes berücksichtigt.
