Ziel der Aufgabe
In dieser Aufgabe wenden wir die fundamentalen Konzepte der Marktanalyse, die wir in dieser Weiterbildung kennengelernt haben, direkt auf ein mögliches Szenario in Deinem Unternehmen an. Es geht darum, Dir ein klares Verständnis dafür zu vermitteln, wie Du datenbasierte Entscheidungen treffen kannst, um Risiken zu minimieren und vielversprechende Marktchancen zu identifizieren.
Schritte zur Bearbeitung
Wähle ein konkretes Szenario für Dein KMU: Überlege, welches neue Produkt, welche neue Dienstleistung oder welcher neue Marktbereich für Dein Unternehmen in den kommenden 1-2 Jahren relevant werden könnte. Beispiele könnten ein neuer Online-Shop für ein spezifisches Produktsortiment, die Ausweitung einer Dienstleistung in eine neue geografische Region oder die Einführung eines innovativen digitalen Angebots sein. Sei dabei so spezifisch wie möglich, um die Analyse präzise durchführen zu können.
Definiere Deinen Zielmarkt und dessen Dynamik: Beschreibe den genauen Zielmarkt für Dein gewähltes Szenario. Handelt es sich um einen B2B- oder B2C-Markt? Welche spezifische Zielgruppe (z.B. junge Familien, kleine Handwerksbetriebe) möchtest Du ansprechen? Welche geografische Reichweite (z.B. deutschlandweit, regional) ist für diesen Markt relevant? Basierend auf den Inhalten unserer Weiterbildung: Ist dieser Markt ein Wachstumsmarkt (der Kuchen wird größer), ein stagnierender Markt oder gar ein schrumpfender Markt (Verteilungskämpfe)?
Schätze die notwendigen Initialinvestitionen ab: Skizziere grob, welche Initialinvestitionen Dein Unternehmen tätigen müsste, um in diesen neuen Markt einzutreten oder das Angebot zu erweitern. Denke dabei an Bereiche wie Produktentwicklung/-beschaffung, IT-Systeme (z.B. Shop-Aufbau), Marketing-Budget und eventuell benötigtes Personal. Es geht um eine realistische Größenordnung, nicht um eine detaillierte Finanzplanung.
Ermittle erste Kennzahlen für das Marktpotenzial: Recherchiere erste Anhaltspunkte, um die Größe des "Kuchens" in Deinem definierten Zielmarkt abzuschätzen. Wie hoch ist das jährliche Umsatzvolumen oder die Anzahl potenzieller Kunden für Dein spezifisches Angebot? Wo könntest Du erste Kennzahlen finden (z.B. Branchenstudien, Statistiken, Fachartikel, erste Online-Recherchen – mit dem Fokus auf den Gesamtmarkt, nicht nur Wettbewerber)?
Leite ein hypothetisches Umsatzpotenzial für Dein Unternehmen ab: Basierend auf Deiner geschätzten Marktgröße und einer realistischen Annahme über den Marktanteil, den Dein Unternehmen in den ersten 2-3 Jahren erreichen könnte (z.B. 0,5%, 2%, 5%), berechne ein hypothetisches jährliches Umsatzpotenzial für Dein Unternehmen in diesem neuen Bereich.
Bewerte die Wirtschaftlichkeit auf Basis der Marktanalyse: Stelle Deine geschätzten Initialinvestitionen dem errechneten Umsatzpotenzial gegenüber. Würde sich das Vorhaben nach unserer heutigen Einschätzung lohnen, oder wären die Investitionen im Vergleich zum potenziellen Umsatz zu hoch und damit unwirtschaftlich? Erinnere Dich an die zentrale Erkenntnis, dass wir den Markt nicht beeinflussen können, sondern unsere Strategie an ihn anpassen müssen.
Ergebnis und Dokumentation
Fasse Deine Analyse in einem kurzen, prägnanten Dokument (maximal eine DIN-A4-Seite) zusammen. Dein Dokument sollte die folgenden Punkte klar und strukturiert darstellen:
– Eine präzise Beschreibung des potenziellen neuen Angebots oder Marktbereichs, den Du analysiert hast.
– Die detaillierte Definition des spezifischen Zielmarktes (B2B/B2C, Zielgruppe, geografische Reichweite) und Deine Einschätzung zur Marktdynamik (Wachstum, Stagnation, Schrumpfung).
– Eine grobe Abschätzung der notwendigen Initialinvestitionen.
– Die geschätzte Gesamtgröße des Zielmarktes (Volumen oder Kundenzahl) und die Quellen, wo Du diese Kennzahlen gefunden hast.
– Das hypothetische jährliche Umsatzpotenzial für Dein Unternehmen, begründet mit dem angenommenen Marktanteil.
– Eine abschließende Bewertung der Wirtschaftlichkeit des Vorhabens aus unserer Sicht und eine kurze Begründung, die die Beziehung zwischen Investitionen, Umsatzpotenzial und der Unbeeinflussbarkeit des Marktes berücksichtigt.
