Ziel der Aufgabe
Diese Aufgabe soll dir dabei helfen, die in unserer Weiterbildung erlernten Methoden zur Wettbewerbsanalyse direkt auf dein eigenes Unternehmen anzuwenden. Wir möchten, dass du ein systematisches Vorgehen entwickelst, um deine wichtigsten Online-Wettbewerber zu identifizieren, deren Positionierung zu verstehen und daraus konkrete Erkenntnisse für die Stärkung unserer eigenen Marktposition abzuleiten. Du wirst lernen, wie wichtig die kontinuierliche Beobachtung des Wettbewerbs ist, um agil auf Marktveränderungen zu reagieren und unsere eigene Relevanz zu sichern.
Schritte zur Bearbeitung
Denke bei der Bearbeitung stets an unser eigenes Unternehmen und unsere Online-Präsenz (Webshop, Dienstleistungsangebot online, Marktplatz-Aktivitäten etc.). Wir wollen hier keine theoretische Abhandlung, sondern eine praxisnahe Analyse für unseren spezifischen Kontext.
1. Initialrecherche der Online-Wettbewerber: Beginne mit einer gezielten Online-Recherche. Gib die Namen oder Beschreibungen unserer wichtigsten Produkte und Leistungen bei Google ein. Identifiziere daraus eine Longlist von mindestens fünf potenziellen Online-Wettbewerbern. Achte darauf, dass du dich nicht nur auf unser Bauchgefühl verlässt, sondern wirklich aktiv suchst. Wähle dann aus dieser Longlist die drei wichtigsten direkten Online-Wettbewerber aus, die unser Angebot am stärksten beeinflussen oder am ehesten imitieren könnten. Notiere deren Namen.
2. Analyse der Positionierungsmerkmale unserer Top-Wettbewerber: Für jeden der drei ausgewählten Top-Wettbewerber recherchiere nun deren Positionierungsmerkmale. Sammle sowohl harte Fakten (z.B. Preisniveau, angebotene Services/Konditionen wie Versandkosten/Rückgaberechte, Sortimentsbreite, ggf. Vertriebsnetz, offensichtliche Technologie-Nutzung) als auch softe Faktoren (z.B. ihr Kern-Leistungsversprechen, die Emotionalität ihres Markenauftritts, welche Käufergruppen sie anzusprechen scheinen). Beschreibe dies prägnant in Stichpunkten für jeden Wettbewerber.
3. Erstellung vereinfachter Wettbewerberprofile ("Battle Cards"): Fasse die in Schritt 2 gesammelten Informationen für jeden der drei Top-Wettbewerber in einem kurzen, komprimierten Profil zusammen. Du kannst dich an der Struktur einer "Battle Card" orientieren, musst aber keine umfassende Excel-Tabelle erstellen. Konzentriere dich auf die Kernelemente: Geschäftsmodell (z.B. Pure Player, B2B/B2C, Markenanbieter), 2-3 ihrer wichtigsten USPs und 2-3 markante Leistungs-/Serviceaspekte ihres Online-Angebots. Ziel ist es, pro Wettbewerber eine schnelle Übersicht zu erhalten.
4. Definition eigener relevanter Vergleichsmerkmale und Bewertung: Definiere nun für unser eigenes Unternehmen drei bis fünf für uns besonders wichtige Leistungsmerkmale oder Metriken, anhand derer wir uns im Markt positionieren (z.B. Qualität, Service, Preis-Leistungs-Verhältnis, Nachhaltigkeit, Individualisierung, Effizienz). Bewerte anschließend unser eigenes Unternehmen und jeden der drei Top-Wettbewerber anhand dieser selbst definierten Merkmale. Nutze hierfür eine einfache Skala oder beschreibende Worte (z.B. "sehr stark", "durchschnittlich", "schwach").
5. Ableitung erster strategischer Erkenntnisse und Handlungsimpulse: Analysiere die Bewertungen aus Schritt 4. Wo stehen wir im Vergleich zum Wettbewerb? Wo sind wir stärker, wo haben wir Nachholbedarf? Gibt es unbesetzte Nischen oder Bereiche, in denen wir uns noch deutlicher differenzieren könnten? Formuliere drei konkrete Erkenntnisse aus dieser Analyse und zwei erste Handlungsimpulse für unser Unternehmen, um unsere Positionierung angesichts des Wettbewerbs zu stärken.
Ergebnis und Dokumentation
Erstelle ein Dokument (z.B. in Word oder als PDF) mit den ausgearbeiteten Punkten. Das Ergebnis sollte primär textbasiert sein, ohne Screenshots oder komplexe Grafiken. Strukturiere es so, dass jeder der oben genannten Schritte als eigener Abschnitt klar erkennbar ist. Dein fertiges Dokument sollte etwa 2-3 Seiten umfassen und eine klare, prägnante Analyse unserer Online-Wettbewerber sowie erste strategische Schlussfolgerungen für unsere Positionierung bieten. Dieses Dokument ist ein wertvoller erster Schritt für unsere kontinuierliche Wettbewerbsbeobachtung.
