Ziel der Aufgabe
Diese Aufgabe soll dir dabei helfen, die in unserer Weiterbildung erlernten Preisstrategien und -modelle direkt auf ein konkretes Angebot deines eigenen Unternehmens anzuwenden. Wir werden gemeinsam analysieren, welche Preispositionierung für dein ausgewähltes Produkt oder deine Dienstleistung am sinnvollsten ist, um Wettbewerbsfähigkeit, Profitabilität und Kundennutzen optimal zu verbinden. So festigst du dein Wissen und schaffst einen direkten Mehrwert für dein Geschäft.
Schritte zur Bearbeitung
1. Wähle ein zentrales Produkt oder eine Dienstleistung deines Unternehmens aus, für das du die Preisstrategie überdenken oder neu definieren möchtest. Dies kann ein bestehendes Angebot sein oder ein neues, das du einführen willst.
2. Analysiere die aktuelle Preislandschaft für dieses Produkt oder diese Dienstleistung. Recherchiere die Preise von mindestens zwei bis drei direkten Wettbewerbern und identifiziere, wie einfach dein Angebot im Vergleich zu deren Angeboten ist (Stichwort: Vergleichbarkeit). Berücksichtige dabei auch Faktoren wie Lieferkosten und Rückgaberichtlinien, falls relevant.
3. Definiere ein klares strategisches Ziel für dieses Produkt oder diese Dienstleistung im Markt. Möchtest du eine Premium-Positionierung erreichen, schnell Marktanteile gewinnen, oder dich als preisgünstige Alternative etablieren? Ist es ein neues Produkt, das gerade eingeführt wird?
4. Wähle basierend auf deiner Analyse und deinem definierten Ziel eine der in unserer Weiterbildung besprochenen grundlegenden Preiswettbewerbsstrategien (Preisführer, Preisfolger, Preiskämpfer) oder ein spezifisches Preismodell (Skimmingstrategie, Penetrationsstrategie, Preisbündelung, Preisdifferenzierung), die am besten zu deinem Angebot passt. Begründe deine Wahl.
5. Beschreibe, wie du den von dir gewählten Preisabstand zum Wettbewerb (positiv oder negativ) durch konkreten Mehrwert oder Nutzen für den Kunden rechtfertigen würdest. Überlege, welche Zusatzleistungen, Servicevorteile oder Produktbesonderheiten diesen Preisunterschied ausgleichen könnten. Wenn es sich um ein D-to-C-Produkt handelt, betone die einzigartigen Vergleichsmerkmale, als Händler die überragenden Zusatzleistungen.
6. Skizziere, welche Herausforderungen oder Risiken die Umsetzung deiner gewählten Preisstrategie mit sich bringen könnte und wie wir diesen begegnen könnten (z.B. bei einer Niedrigpreisstrategie: Risiko, niemals der Billigste zu sein und mangelnde Alleinstellungsmerkmale; bei einer Hochpreisstrategie: Notwendigkeit, Qualität und Service überzeugend zu untermauern).
Ergebnis und Dokumentation
Erstelle ein prägnantes Konzeptpapier für dein Unternehmen, das die folgenden Punkte übersichtlich darstellt:
1. Ausgewähltes Produkt/Dienstleistung: Benenne das Angebot, das du analysiert hast.
2. Wettbewerbs- und Marktübersicht: Eine knappe Darstellung der aktuellen Preisgestaltung relevanter Wettbewerber und die bestehende Vergleichbarkeit deines Angebots.
3. Strategisches Ziel für das Angebot: Dein definiertes Ziel (z.B. Marktanteil gewinnen, Premium-Segment besetzen, Profitabilität steigern).
4. Empfohlene Preisstrategie/Preismodell: Nenne die gewählte Strategie (z.B. Preisführer, Penetration, Preisbündelung) und begründe kurz, warum diese zu deinem Angebot und Ziel passt.
5. Begründung des Mehrwerts/Nutzens: Beschreibe konkret, wie du den Preisabstand zum Wettbewerb durch überzeugenden Nutzen oder besondere Merkmale rechtfertigen würdest.
6. Potenzielle Herausforderungen und Lösungsansätze: Identifiziere die größten Risiken deiner gewählten Strategie und skizziere Maßnahmen, um diesen zu begegnen.
